中国移动发布2021年销售目标:5G手机2亿部,智能硬件1亿部
通信产业网|2020-11-20 17:01:18
作者:高超来源:通信产业网

【通信产业网讯】(记者 高超)11月20日,在5G泛智能终端渠道生态合作峰会上,中国移动发布2021年5G终端产品暨销售策略。其中,在产品侧,中国移动继续推行“三多三新”;而在销售侧,中国移动则打出了“三个一”,特别是创造了一个新节日——5G终端嗨购节

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在峰会上,中国移动副总裁简勤表示,2021年中国移动将携手合作伙伴,实现网内新增5G手机2亿部、合作销售智能硬件1亿部、联合打造数字生活店5万家。

为达成上述目标,中国移动将投入超200亿元的信用购机专项资源,提供超100亿元的研发及资本合作资金,超100亿元的营销合作资源。此外在智能网关、魔百盒等方面的集采规模将达100亿元,各类生活权益及内容引入也将超130亿元。

简勤表示,中国移动将从产品和销售两个层面,与产业开展更高水平的开放合作。产品层面策略推出“三多三新”,即多模、多频、多形态,新业务、新权益、新模式;销售策略推出“三个一”,即构建1个联盟、打造1个节日、实施1个工程。

坚持终端产品“三多三新”

在产品策略方面,中国移动将持续提升终端多模多频能力,加快多形态终端发展,满足个人、家庭、垂直行业各领域的需求,即所谓的“三多”。

简勤表示,中国移动希望与产业各方共同合作,推动终端提升AI能力、云化能力,增强多终端间互联协同能力,为个人的工作娱乐、家庭的全屋智能、垂直行业的数字化升级,构建丰富的场景化服务能力,打造好5G终端的硬件生态,为5G服务大众、融入百业夯实产品基础。

而在“三多”层面,简勤也做了详细解读。

在新业务上,中国移动正在积极推动5G消息、视频彩铃、超级SIM等基础通信业务升级,我们希望与终端厂家协同加快终端适配,同时加快XR、云游戏、云终端等新业务创新,进一步升级用户的5G业务体验。中国移动将免费向产业输出5G终端基础业务和通信能力套件,提供一站式解决方案,与各位合作伙伴一道做强5G应用、繁荣5G新生态。

新权益上,中国移动将推动权益的多维升级。原来我们的权益更多是通信权益,下一步要联合产业,进一步丰富终端权益,广泛拓展生活、出行、娱乐等品类丰富的互联网权益,满足用户“通信+终端+服务”全方位的数字化生活需要, 把权益版手机打造成为厂家愿意产、渠道愿意卖、客户愿意买的产品。

在新模式方面,面对产业发展的新形势,中国移动将进一步创新合作模式,加速与产业共建5G生态。一是研发赋能,通过多种方式向产业输出我们的能力,这是业界首次由运营商输出研发能力和成果,是产业各方携手的共同创新;二是共享收益,比如在5G消息方面,下一步我们将尝试与合作伙伴共享业务发展收益,与产业共同做大5G消息业务规模;三是资本协同,中国移动将聚焦基础、短板和未来,通过并购、参股、创投平台多种方式与产业开展资本协同。目前我们已投资的公司超过10家,2021年我们计划投入超过百亿的投资基金,与产业进一步加快推动5G生态建设。

推动终端销售“三个一”

在销售策略方面,中国移动将加快推动“三个一”,这是在去年“三多三新”基础上,面向销售侧提出的新策略。

第一个“1”是构建1个“泛终端全渠道销售联盟”。这个联盟一是解决卖什么的问题,通过打造“云货架”,不断拓宽终端厂家、应用服务提供商的产品种类,满足用户“通信+终端+服务”一体化需求;二是解决谁来卖的问题,通过构建“云商盟”,发挥中国移动渠道合作规模优势,融通“店、网、人”;三是解决怎么卖的问题,通过建设“云平台”,打造一个智慧大脑,实现“客流、物流、资金流、信息流”的汇聚,开展智慧销售、智慧运营。

第二个“1”是打造1个产业自己的“5G终端嗨购节”。以往我们举办了一些订货会,取得了不错效果,以今年517为例,订货量超过1000万。在此基础上,我们将进行全面升级,联合广大合作伙伴一起打造产业自己的“5G终端嗨购节”,将其办成有规模、有销量、有人气的产业盛会。今年首届“5G终端嗨购节”,我们将推出一场订货会、千场直播、万店促销三大主题活动。其中订货会包括现场订货会和线上云交会,整合投放资源将超过145个亿,计划实现5G手机5000万部、泛终端1000万部的订货目标。

第三个“1”实施1个“智慧家庭应用示范工程”。中国移动将以全千兆为引领,开放业务平台,凝聚头部合作伙伴能力,联合打造智慧家庭应用示范工程,覆盖教育、医疗、安防、办公、社区、养老等6大领域,为客户提供一体化智慧家庭解决方案。中国移动将结合头部合作伙伴的解决方案,在全国打造2000家以上示范厅,一直要覆盖到县城,确保每个县有一个智慧家庭体验厅。未来在营业厅基础上,与合作伙伴携手向家装市场、房地产商样板间等营销场景延伸,共同打造智慧家庭示范工程。

为什么更新终端策略?

从去年到今年,中国移动5G网络建设、用户发展、终端规模、应用落地等方面都取得了良好的成绩。尽管如此,中国移动依然在更新它的5G发展策略,特别是在终端侧,主要原因不仅仅是终端肩负着为5G开疆破土的重任,更重要的是当今时代出在了一个“百年之大变局”中,必须主动求变。

从宏观层面来看,新基建、新格局带来巨大机遇。今年年初,习近平总书记在《求是》杂志撰文要求“加快释放新兴消费潜力,积极丰富5G应用技术场景,带动5G手机等终端消费”。在刚刚结束的十九届五中全会上,中央也提出要加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。简勤认为,这给5G发展、终端消费带来了更大空间、树立了更强信心。预计到2025年,国内5G将拉动近10万亿的市场规模,其中终端设备1.4万亿,通信服务0.7万亿。

从行业层面来看,5G终端将进入爆发式增长。简勤表示,目前5G手机出货量占比已由年初的15%快速提升到60%,明年将进一步提升至80%以上。同时,1500元档位以上的产品已基本完成切换,明年,中国移动将携手合作伙伴持续推动5G手机成本下降,进一步降低用户购机门槛,实现1000元以上机型全覆盖,并积极推进千元以下机型的覆盖。

预计明年全行业手机销量将超3.5亿部,其中5G手机超2.8亿部,手机市场销售规模超万亿元。明年智能硬件规模也将快速增长,预计个人、家庭、行业等多形态智能硬件销量将达10亿部。

从用户层面来看,5G购机需求较为强烈。简勤表示,过去十年中国人均可支配收入翻了一番,但是移动通信支出却下降至不足2%,人民群众对通信产品和应用有需求,需要厂商提供高质量的产品。

事实上,中国移动的一系列调研数据显示,越来越多的用户乐意购买5G手机。以刚刚结束的双十一为例,各大主流电商平台销量TOP机型中,5G机型占比超过90%。从中国移动网内数据来看,5G终端月激活量已经突破1400万部,预计到明年底,月激活量将在2700万部以上。此外,目前中国移动网内处于换机周期的目标用户近3亿。

鉴于此,简勤呼吁,产业界要把共赢理念贯穿在终端、渠道合作的全过程、各领域,在“十四五”开局之年,推动经济社会高质量发展,构建双循环新发展格局,满足人民对数字生活的需要。

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责任编辑:高超

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