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引领校园营销新模式 广州联通首发5G进校园
通信产业网|2019-09-16 15:29:02
作者:李林敏 杨蔼来源:通信产业网

【通信产业网讯】又是一年红九月,橙海波澜燃情似火,汗水浸润硕果芬芳,联通5G创新引爆羊城校园!

2019年是广州联通校园市场积淀的第十年,一路走来,栉风沐雨,从弱势地位崛起为强势品牌。实现移动业务三分天下有其二,年营业收入超过4亿元。

今年校园营销服务机遇与挑战并存,一方面竞争加剧,提速降费和携号转网政策要求再提升。另一方面,5G正式商用,网络具备条件,行业价值回升,带来新空间。

广州联通以党建为统领,党委班子靠前指挥,以“怀初心使命 强堡垒旗帜 誓夺红九新荣光”为主题,以5G为差异化引领,持续推进网络和业务“双领先”,全国首家以5G引领进入校园,开启校园营销2019新模式!

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5G校园部署网络先行

广州作为中国联通集团公司发布的“7+33+n”5G部署中7个重点布局城市之一,在省公司网络和业务“双领先”部署指引下,5G能力厚积薄发,早在2018年9月,率先成功承办“5G•领跑产业未来”发布会,引发各界热烈关注。今年以来加速5G网络规模部署,明确全年将建成开通5G基站超5000个,实现城市主要区域5G网络的连续覆盖,并率先在全国建成首个5G+创新中心并落地中国联通首个5G+MEC运营中心。广州联通在5G+智慧政务、5G+无人自动驾驶、5G+4K超高清视频、5G+远程医疗、5G+智慧河涌、5G+智慧司法等众多5G前沿领域广泛开展应用实践、专利申报和战略合作。6月初,工信部正式发放5G商用牌照,广州联通5G创新成果在一周内四次被中央电视台报道(其中包括3次全国《新闻联播》报道)。

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在校园市场,结合广州市政府5G发展三年行动计划和教育部教育信息化2.0建设纲要,坚持网络打前战,今年6月即开始校园5G网络专项攻坚工作,网业联动,对名单制院校逐一现场穿越,搭建起40个重点院校5G网络覆盖,并在集聚20万学子的大学城实现5G网络连片覆盖,现场实测速率在800Mbps-1.5Gbps,切实实现大学城片区5G网络精品覆盖。

探索创新5G营销新模式

2019年,广州联通计划在177所高校开展迎新服务营销工作。广州联通以5G先发之势引领,深入拓展校园2B2C市场,极致极速行动,摸索出一条5G面向个人用户体验营销的探索之路。

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面向院校主体,通过5G切入,推动行业应用转型升级及信息化业务合作,先后已与广东实验中学、广州中医药大学、中山大学南方学院成功签订5G战略合作协议,双方共同致力于发展“5G+教育”、“5G+科研”、“5G+应用”,深化“教育信息化2.0”合作。重点围绕构建覆盖全校、互联互通、开放共享的网络服务能力,建成智能安全的信息化应用支撑环境,推进信息技术与教育教学等方面结合,共同开展新工科产业学院建设,从而推进5G智慧校园的建设发展,目前已累计中标超过6000万。

面向学生群体,设置5G体验专区,配合开学场景时时处处遍布的联通5G宣传,营造联通5G口碑,掀起学生追捧和5G热卖。8月25日,广州联通线下5G校园体验活动首次亮相广州大学城,现场人头攒动。现场主要设置了5G终端体验、5G+VR体验、5G+云游戏等实际场景体验区。其中5G手机、智能机器人、VR高清视频等多种互动体验全面集齐,满足了大学城师生对“5G时代”的体验快感。广东电视台、南方日报、广州日报、大粤网、新浪广东、网易、金羊网等百余家媒体对此次5G校园首发进行热烈报道。

基于5G人无我有的优势网络5G校园一触即发,5G体验活动陆续为广州各大院校师生带来惊喜。公司领导深入实地,探索5G体验营销服务路径,讨论营销话术,亲自指导一线员工引导学生体验联通5G创新三大体验场景——“用5G抢红包,快人一步,百发百中!”、“用5G玩游戏,不买装备,省钱能赢!”、“用5G看视频,高清画质,无需打圈!”。分别在中山大学、华南师范大学、广东工业大学、广州中医药大学等迎新现场开展校园5G体验活动,让学生切身体验联通5G的“快!靓!正!”。同时在活动现场开放预约购买5G手机,面向大学生群体用户推广联通5G流量体验包。

红九月激战正酣,5G已然成为了校园市场开拓的重磅利器,截至目前,在已开学院校130余所,共计开展现场迎新服务300余场,开展5G体验服务超100场,让百万学子在校门口宿舍前体验到正牌联通5G,目前5G手机预订超1000台。

常治不可以待变化,一途不可以应无方。广州联通开创5G引领进校园模式,是在新时代求新求变的创举,是面向未来的先行先试和极致加速,也是红九精神在大变局下的生动演绎和传承!5G时代,广州联通将持续发扬排头兵精神,勇立潮头,大有作为!(李林敏 杨蔼)

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责任编辑:晓燕

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