初入巴基斯坦，困难重重，由于受并购的影响，客户大量离网，形势十分不利。对于每个市场人员来说，完全陌生的环境，就像是把每个人往海水里头一扔，不管是会水的还是不会水的，你都得拼命去适应环境，使出全身的解数去生存。

　　在最初的两个月，几乎每一个来巴的中国人都有这么一段一辈子也忘记不了的经历：工作不分白天与黑夜，只要天一亮，不管是凌晨三点还是四点，爬起来就开始工作，大量的英文原始数据资料需要去阅读，去了解情况，平时每周要与巴方员工开会讨论问题，周末中方员工还要开碰头会研究问题，尽可能地实现信息共享，在一个平台上开展工作。

　　自2月高管接手Paktel后，在管理团队和支撑专家团队的努力下，中国移动巴基斯坦公司很快摸清了情况，4月底，将巴基斯坦分四个大区经营：北区(主要城市伊斯兰堡、拉瓦尔品第)、中一区(拉哈尔)、中二区(费萨拉巴德)、南区(卡拉奇)，并派驻大区管理人员，其中北区、中二区和南区分别由来自河南的魏光甫、广东的刘立东以及辽宁的马险峰担任总经理。同时，招聘新员工，恢复渠道销售，设计新资费产品，开展宣传促销活动，很快实现了“止血”——大规模的客户流失阻止了，客户逐渐增长，各方面的“元气”正在恢复。8月22日，CMPak公司又获得了十分难得的AJK及北部地区的牌照，实现了真正意义上的巴基斯坦全境运营；同时，解决了困扰Paktel十几年的频率干扰问题；而且在驻巴中国大使馆的帮助下，获得了土地优惠使用权。

　　如今，中方管理团队对巴基斯坦运营有了进一步的了解，理顺资费、渠道、宣传、品牌等等一系列市场营销要素，Paktel这个“休克鱼”渐渐地存活了下来，每月发展的客户数在增长，细分市场的经营渐有起色，市场正步入良性发展轨道。(本文作者为中国移动湖北公司员工。2007年3月作为首批市场支持专家赴巴)