浙江联通副总经理端木云帆表示，浙江联通合理确定了CDMA和GSM网络的定位，使企业走上了良性发展的道路。
在中国联通的所有省级公司中，浙江联通的各项经营指标名列前茅。2006年，浙江联通实现业务收入65亿元，上缴利润8.03亿元，呈现健康发展的态势。
对此，浙江联通副总经理端木云帆表示，浙江联通从发展战略入手，合理确定了CDMA和GSM网络的定位，同时苦练内功，使企业走上了良性发展的道路。同时，浙江联通将行业应用作为新的发力点，在竞争中做到扬长避短。而积极参与农村信息化建设，在发挥社会效益的同时，也让浙江联通找到了新的成长空间。
调整战略实现良性发展
浙江联通成立于1998年，当年的业务收入只有1亿多元，但这个新生的企业却凭借灵活的资费政策和较强的市场意识，呈现出蓬勃发展之势。到2000年，浙江联通的年收入就达到了10多亿元，企业实现了几何级增长。
然而，2004-2005年，就像其他任何一个高速发展的新生企业一样，浙江联通的发展开始面临一些需要解决的新问题。端木云帆表示，“当时遇到的是高速发展过程中的管理问题和网络支撑能力的问题，以及市场的响应能力和服务能力问题。”显然，随着企业的快速发展，规模扩大后，内部也需要进行调整，包括企业的未来走向，CDMA网络到底如何运营，怎样保持两张网络协调发展等问题。
2005年，联通全国系统进行战略调整，更有效地推动了企业的发展，起到了很好的效果。对于浙江联通而言，调整更重要的是经营体制的转变，这样才能实现长久、可持续发展。“特别是员工队伍建设，我们从2005年开始进行用工、干部和薪酬体制改革，通过两次改革，做到所有岗位能上能下、用业绩说话。今年上半年，我们还进行了业务考评，让年轻员工也看到希望。此外，浙江联通在管理上还应用了ERP，这避免了管理中出现的不科学因素，也让员工转变了观念。”端木云帆介绍说，“此外，我们还加强了内控制度建设，构建符合索克斯法案规定的内控制度，做到”二线支撑一线“。”
从2005年下半年开始，浙江联通继续呈现快速增长的势头。浙江联通以此为契机，推动了销售服务水平、企业管理水平的提高，以及支撑响应能力的提升，成功地使企业的效益迅速增长。今年1-7月，浙江联通的收入在去年同期基础上增长了8.3%，成绩令人欣喜。
拓展行业应用
浙江联通最大的优势是创新，特别是业务模式的创新，比如掌上股市、炫铃，都是联通的创新，这种创新在CDMA上将进一步加强，比如与信用卡联网等，以此实现健康、快速发展。
2002年，浙江启动了“数字浙江”建设，目的是“以信息化带动工业化，推进传统产业改造升级”。根据“数字浙江”建设的需要，浙江联通充分发挥业务全面、机制灵活、能动性高的优势，在浙江电子政务、电子商务、企业信息化、重点行业的信息技术应用等信息化领域进行了积极的探索和实践。譬如，杭州湾大桥2003年建设启动时，浙江联通结合大桥建设的需求，在完善各类基础网络的同时，开发出船舶江面精确定位和监控、手机工程信息发布系统等技术和产品，向大桥建设者提供了完善的通信保障，成为工程建设行业信息化运用的典范。
在近3年的发展中，浙江联通更致力于各类企事业单位的信息化建设工作，并且在不同行业具备了较为完善的支撑能力。如在政务信息化方面，浙江联通支持省人大建设了工作网站，及时发布各类信息和收集群众需求，提高工作效率。在交通运输行业上，浙江联通还开发出了移动资源管理系统、出租车定位及防盗系统、星图业务等系列产品，这些产品对我省交通运输、物流等企业的信息化建设起到了显著的促进作用。
据介绍，浙江联通下一步将充分发挥综合业务和CDMA1X技术优势，一方面主动收集和发掘各大行业、企事业单位信息化建设需求，积极开发适用的新产品、新技术；另一方面对公司已有的各类成熟产品和业务进行组合完善，为不同行业提供量身定制的解决方案。同时，主动加强对行业应用产业链中各环节的沟通和整合，帮助各行业进一步降低信息化建设成本，提升行业信息化建设的进度。
结合前期的技术和产品储备，浙江联通今年将重点针对工商、计生、环保、电力、金融、海洋渔业、公安、物流、气象、交通等行业重点提供信息细化建设支撑工作，努力为“数字浙江”建设和信息化建设作出更多贡献。
投身新农村建设
在拓展行业应用，提升服务质量的同时，浙江联通还配合社会主义新农村战略决策的实施，加大农村基础设施建设和支持力度，努力开发符合农村需求的各项业务，不断普及农民急需的各项通信服务，从资金、技术、服务等各个方面，全方位参与浙江社会主义新农村建设，积极为新农村的建设贡献自己应有的力量。
近年来，浙江联通大力加强对广大农村地区的网络覆盖，每年投入大量资金和技术力量，持续加强农村地区的深度覆盖和广度覆盖。截至今年6月底，全省范围内乡镇覆盖率到达99%，行政村覆盖率达到95%。
在广泛覆盖的基础上，浙江联通充分发挥两网融合的优势技术，为信息新农村提供数据交换平台，并推出了一系列适应本省农村情况的新业务，既服务了广大农民群众，又取得了较好的经济效益。
此外，浙江联通还充分发挥CDMA网络的信号覆盖优势，注重提高网络对沿海地区、近海海域的覆盖能力，开发了“海洋新时空”等业务服务平台，为渔民提供渔业船舶运行和紧急救助通信服务，保证了渔民在更广阔的海域实施安全生产作业，同时更快地获得更多的咨讯，充分利用远洋渔业资源增加收入。
今年下半年，浙江联通仍然将大力建设GSM网络，计划在各级乡镇和行政村建设各类站点近600个，将覆盖的深度和广度继续提升；同时，继续优化和完善CDMA网络的建设，推广CDMA数据功能的应用，为新农村建设的无线数据需求提供优异的网络服务和支撑。
对话
充分发挥CDMA1X技术优势
通信产业报：浙江联通是如何调整内部经营机制的？
端木云帆：我们特别注重加强了员工队伍建设，从2005年开始进行用工、干部和薪酬体制改革，通过两次改革，做到所有岗位能上能下，用业绩说话。今年上半年，我们还进行了业务考评，让年轻员工也看到希望。浙江联通在管理上还应用了ERP，这避免了管理中出现的不科学因素，也让员工转变了观念。此外，我们还加强了内控制度建设，构建符合索克斯法案规定的内控制度，做到“二线支撑一线”。
通信产业报：浙江联通下一步将如何满足企业的信息化需求？
端木云帆：浙江联通下一步将充分发挥综合业务和CDMA1X技术优势，一方面主动收集和发掘各大行业、企事业单位信息化建设需求，积极开发适用的新产品、新技术；另一方面对公司已有的各类成熟产品和业务进行组合完善，为不同行业提供量身定制的解决方案。同时，主动加强对行业应用产业链中各环节的沟通和整合，帮助各行业进一步降低信息化建设成本，提升行业信息化建设的进度。
通信产业报：在农村信息化方面，浙江联通采取了哪些行动？
端木云帆：浙江联通大力加强对广大农村地区的网络覆盖，每年投入大量资金和技术力量，持续加强农村地区的深度覆盖和广度覆盖。截至今年6月底，全省范围内乡镇覆盖率到达99%，行政村覆盖率达到95%。
今年下半年，浙江联通仍然将大力建设GSM网络，计划在各级乡镇和行政村建设各类站点近600个，将覆盖的深度和广度继续提升；同时，继续优化和完善CDMA网络的建设，推广CDMA数据功能的应用，为新农村建设的无线数据需求提供优异的网络服务和支撑。
