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古永锵:优土为什么选阿里弃腾讯
通信产业网|2014-05-05 14:55:10
作者:古永锵来源:通信产业网

■优酷土豆集团董事长兼CEO 古永锵

之所以会选择阿里,一是因为要加速自身发展,在多屏时代加快内容的布局速度;二是出于对双方业务互补性的考虑;三是希望通过合作在多屏方面取得双赢。

从2013年开始,优土就确定了一个战略:希望找到一个战略投资者,坚持独立运营,坚持开放合作。当时优土同时与多家潜在的投资者商讨合作事宜,不过以10亿美元左右的融资规模为标准来衡量,潜在的战略投资者并不多。

为什么选择阿里

之所以会选择阿里,一是因为要加速自身发展,在多屏时代加快内容的布局速度;二是出于对双方业务互补性的考虑;三是希望通过合作在多屏方面取得双赢。

第一方面,我们处于一个快速变化的行业里,目前的优土需要加油快跑,而引入战略投资本身有助于推动OTT的纵深发展、自制内容业务的加速增长。

第二方面,不同的公司和优土存在不同的战略互补性。对于阿里来说,其优势在于电子商务和支付,两者吸引了大量的消费者人群,特别是中小企业厂商,而优土的优势就在于拥有4亿多用户。优土目前主要的收入来源是大客户的广告,未来在精准投放、中小企业客户、用户收费等业务上,双方都能形成很好的互补。

第三方面,多屏合一是优土战略重点,目前优土移动App访问时间在全国App中排名前三,阿里旗下的支付宝、淘宝、UC、微博都是前十,双方存在广泛的合作,能够实现双赢。不仅如此,而且在大屏幕上,特别是智能电视、机顶盒也存在着广泛的合作。

事实上,在与阿里达成合作之前,优土与多家公司展开谈判,这些合作伙伴都是非常优秀的公司,所以前段时间业界传出声音,认为“古永锵很纠结”。其实当时优土最后仍与2-3家企业谈判,在此过程中,有些地方进行得很顺利,有些地方不然,随后双方会针对分歧进一步磨合。可是如果双方分歧较大,合作无从谈起了。

或许外界认为,双方的分歧是价格问题,实际上优土真正在意的是战略,希望借此机会扩大产品布局,得到更多的资源,获得更进一步的发展。

没有选择腾讯,还有另外一层原因,那就是面临与腾讯视频业务的整合问题。优土希望能够在视频业务上轻装上阵,谋求更快地发展。

如何与阿里合作

尽管阿里持股16.5%,云峰基金持股2%,但是我和成为基金所持有的合一公司在投票权上占40%多比例,当时在上市时就明确管理层有绝对的决策权。在和各方谈的时候,管理层拥有决策权是一个前提条件。

在获得12.2亿美元的投资之后,优土准备将这些投资用于4G移动互联网和OTT布局。具体而言,一方面要在产品、用户体验、内容方便加大投入,并加速移动互联网内容生态建设。优土与影视公司、电视台的合作都会扩大。另一方面,在拓展付费用户业务、中小企业用户过程中,需要组建团队。

未来,优土与阿里会在大数据、中小企业、多屏合作、用户业务等方向展开合作。不过在投资协议签署前双方都围绕战略、从业务架构上达到充分沟通的,这个沟通可以保证在合作达成后双方有足够的默契。

比如谈判最开始,我就明确表示优土不会做电商,而对方也支持我们继续在行业中做老大,双方的合作方向达成后,签署协议是业务合作的开始。

在双方达成合作关系之后,优土会加速发展。本来优土就在行业内处于领先地位。客观来讲,做为行业领先者,我们会看竞争对手,但不会只看竞争对手,是从行业发展角度看自己的核心竞争力。

比如赛车,跑第一的时候我们主要想着怎么开拓为主,偶尔看看竞争对手的距离,大部分在往前冲,如果在行业其他位置,就会花更多精力再看与同行的距离上,自然心态就有所不同。

未来会不会展开并购

优土会在合适的时间做合适的事情,会在不同的阶段考虑不同的问题。视频行业聚集了太多的竞争者,况且优土的视频业务占据很大的市场份额。从这个方面来看,优土需要开拓与创新,从而把行业做大。作为行业的领导者,如果将行业做大,优土自然会受益很多。

尽管优土已经是国内视频行业的领导者,但是我们一直保持着危机感,互联网变化太快了。所以,一方面保持自己的竞争力,同时,要对行业、改变保持尊敬。因为创业就是改变,是希望我们不断地与时俱进,不断地进步,不断地创新。(本文根据古永锵近期一次专访整理,有删改,标题为编者所加,未经本人确认。)

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责任编辑:晓燕

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