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后向流量爆发

策划:林紫玉  网站编辑:陈婉蓉

  

后向模式:虚假的繁荣?

用户免费、企业买单的互联网后向玩法正越来越多的被运营商所关注、应用并被争议着。作为承载着运营商商业模式转型和互联网化的后向模式,被视为运营商在OTT冲击下,管道化加剧的困局下破局的突破口。中国电信的流量宝、中国移动的流量统付、中国联通的流量开放平台都极具想象空间。

运营商似乎找到了破解OTT困局的法宝,但在运营商KPI考核的现实语境下,后向模式的流量批发是否带来流量贬值、后向模式对前向模式带来冲击、后向模式到底能有多大规模等诸多问题下,使得流量经营的后向模式在运营商内部难以统一。

更为重要的是,如果运营商在后向模式过程中不能整合叠加自身的业务资源,不能有效变现,那么后向模式还是停留在卖流量上,管道化趋势将加速。【详细】

由互联网企业为用户流量付费的后向付费模式正成为流量经营的新的突破口。对于电信运营商、互联网企业和用户而言,后向付费有何利弊呢?

凭借3G网络和终端优势,中国联通一直引领着数据和流量经营的创新。一位中国联通产品创新部的产品经理向《通信产业报》(网)记者介绍,目前中国联通已经全面开放后向付费合作,资费标准为标准资费的7折,全国性的或者流量巨大的合作伙伴可以达到6折甚至更低。另据记者了解,中国电信和中国移动的收费与中国联通相似。

对于营销支出巨大的电信运营商而言,后向流量收费模式无疑具有很大的吸引力。后向付费模式可以实现流量的批量销售并且大大降低营销费用,大大降低用户的流量使用门槛。但是在这个过程中也存在着难点,上述产品经理向记者指出,由于互联网公司大都使用CDN服务,地址经常变化,而路由器的地址配置空间有限,所以运营商本身的网络并不能无限承载后向流量,此外,互联网企业“挟用户以令运营商”话语权逐渐增强,此前曾有地方运营商指出互联网企业在谈判中给出的后向流量费用十分低。

对于互联网企业来说,通过后向付费模式给用户提供使用自身业务时流量免费的方式有着浓烈的“互联网色彩”。【详细】

中国电信:以综合平台为核心

随着LTE网络的部署,网络带宽需求迅猛增长,特别是近年来政企大客户的业务带宽增长迅速,IDC的流量需求更为惊人。应对业务带宽的叠加效应是运营商面临的第一个重要挑战。

为了匹配业务带宽的巨幅增长,运营商网建投入逐年攀升的同时,收入却增长缓慢,利润空间被压缩。如何提高网络资源的利用效率,降低网络部署和维护成本是运营商面临的第二个重要挑战。

在激烈的市场竞争中,只有高品质的传送网络才能从根本上保障用户随时随地的极速体验。

中国移动:"流量800"到"流量统付"

4G时代,什么最有价值?是数据流量!移动互联网时代,什么商业模式深受用户欢迎?是免费服务!于是,中国移动流量统付业务来了!

流量统付业务是中移动为集团客户定制的一款流量后向计费产品。该产品的特点在于,用户通过移动网络访问互联网时,产生的数据流量费用减免,由集团客户统一支付。

据了解,该业务始于广东移动推出的“流量800”业务,首个合作伙伴为广发银行。此后,携程、游戏宝、广发证券、高德地图等电商、移动互联网、金融机构等领域企业纷纷加盟,使广东省内3000多万广东移动用户受益。鉴于这项业务在广东大获成功,于是中国移动于今年8月将流量统付业务推向全国。

事实上,流量统付业务的推出与智能终端的快速普及和移动互联网的迅猛发展是密不可分的。

中国联通:激进的后向流量使能者

以“创新改变世界”为企业标语的中国联通,凭借3G时代的网络制式和终端成熟的优势以及对互联网的开放态度持续引领了流量经营的创新。

定向流量合作是电信运营商的强项,也是运营商与互联网企业开展流量经营的最主要的合作模式。

后向付费模式通过基础运营商和OTT类服务商流量合作,在一定程度上将消除竞争壁垒,优化用户的体验,将是4G时代流量经营的发展趋势。中国联通在后向付费模式方面一直在积极探索。

蜗牛免商店全网开通

9月26日,蜗牛移动携手中国移动上海公司举行流量统付合作项目发布会,免商店正式启动面向全国所有地区(不含港澳台)移动用户的手游免流量服务。

此项合作从今年7月份开始,经过双方的积极合作,在不到3个月的时间里实现了中国移动全国所有地区(不含港澳台)业务的开通,成为中国移动实现的首个“一点受理、一点接入、全网开通”的流量统付业务实践。

3G时代受困于网络制式以及终端发展,中国移动流量经营略显力不从心。4G时代的来临,网络愈发成熟,终端极大丰富,后向流量成为运营商流量经营的新趋势,本次合作充分体现了中国移动在4G时代对于流量经营的决心。

北纬通信创新WiFi后向付费模式

有别于三大运营商,移动转售企业北纬通信将后向流量经营的目光放在了WLAN业务上。

目前,三大运营商的WLAN已经在全国有了广泛的覆盖,可以提供多达600万的WiFi热点。北纬通信与基础运营商对接WLAN资源再将其打包给互联网企业,从中实现后向流量付费模式。

北纬通信虚拟运营商合作部渠道合作高级经理张赫明在接受《通信产业报》(网)记者采访时表示,北纬通信选择经营WLAN资源,一是针对企业客户的WLAN业务数量非常少,而市场对此有较大的需求。二是在对接其WLAN资源时获得先天性优势。

AT&T的“赞助流量”

在今年1月的CES展上,美国的电信运营商AT&T推出了一项新的无线数据套餐计划:“Sponsored Data(赞助流量)”。这项计划可以免除移动用户在使用特定应用或服务时产生的数据费用,由赞助商替其支付这部分的账单,而且AT&T承诺,通过这项计划无线上网的速度和性能将会与付费业务一样。尽管此前多家运营商曾提出过类似的计划,但AT&T的“赞助流量”是实际推行此类计划的第一案。

对于客户而言,好处当然是可以免费使用移动数据业务。对于赞助商(所谓的赞助商可以是这些应用、服务、内容的提供商,也可以是对移动用户感兴趣的其他企业)来说,鼓励客户试用一款新的智能手机或平板电脑应用。