刘红建
四川电信
总经理

四川电信
关键词：融合业务
主营业务收入：120亿元
用户数：固定电话1450 万，宽带170 万

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　　作为高新技术产业的电信业，技术进步日新月异，没有技术优势就没有竞争优势。四川电信在转型中注重为企业发展建立起良好的网络基础。近年来，四川电信实施了对骨干网络、IP 城域网、宽带接入网的优化和改造，完成全省网络智能化改造，研究制定了新一代网络技术的发展规划并组织了相应的试点。

　　在这样一个网络基础上，四川电信在融合业务上步伐迈得非常大。比如，其将语音、数据、互联网等通讯业务和IT 服务及应用服务结合，面向小区、家庭及商铺， 推出了集通讯、监控、防盗报警、保安系统、身份识别、远程控制、电子货币、支付系统、票务系统、金融、城市指南、路线导航等多种功能为一体的综合服务。

朱评
江苏联通总经理

江苏联通

关键词：行业用户拓展

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　　对以利润为中心的现代运营商来说，技术是要先进的，但是先进的前提是消费者需要这样的技术，如果先进技术产生的服务不是消费者所希望的，那么它的先进性也就失去了实际的价值。

　　随着江苏移动通信市场进入相对成熟期，在新入网的用户中，低端用户比重很大，导致运营商MOU和ARPU值呈逐年下降的趋势。联通从事市场竞争，靠什么取得优势？就是要比其他运营商更能把握和满足用户的需求。坦率地说，联通GSM业务和竞争对手相比没有优势，而优势在CDMA数据业务。
在江苏，中国联通CDMA网络强大的技术优势得到了淋漓尽致的发挥，这一点最集中的体现便是依托CDMA1X强大的技术支持和高速数据传输。江苏联通去年相继推出了以“联通无限”为总品牌的多项数据增值业务，并在此基础上积极为行业用户提供一对一的解决方案。目前CDMA1X在公安、证券、银行、保险、教育、交通、税务、物流、市政建设等方面有广泛应用。正如江苏联通总经理朱评所言，联通希望用不断创新的业务满足用户在任何时间、任何地点的办公、商务、信息、娱乐、休闲等需求。

周才盛
湖北铁通公司总经理

湖北铁通
关键词：提速

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　　位于九省通衢的湖北不仅是一个巨大的用户市场，同时也是巨大的一个交通枢纽中心。
湖北铁通如何在这些潜在的市场中，寻找经济增长点，这对于湖北铁通而言，并非难以逾越。
在全国铁路第六次大提速试验准备工作中，湖北铁通把铁路运输组织、客货营销、经营管理作为铁路信息化建设重点，为京广线等第六次大提速实施通信网改造，为武昌站、武汉站的改造新建和武合、武广客运专线铁路建设工程构建临时通信网，同时确保技术先进的GPS卫星导航定位系统，积极为武汉铁路枢纽运营和建设提供优质信息化服务。

　　在京广线、京九线、武九线的提速备战过程中，公司提供了全程稳定的无线列调通信系统、调度命令无线传输系统、TDCS无线车次号校核系统、应急通信系统、大通道通信系统和多业务通信系统服务，为高速列车的安全运行提供了可靠的通信保障。

　　目前，湖北铁通已拥有固定资产30多亿元。总收入以近35％的速度逐年递增，固定电话、互联网XDSL用户也逐年增长，在湖北电信市场上的用户占有率从2001年的不足1％上升到目前的5％左右。管内传输网络基本形成了"三纵交六横、五环贯荆楚"的态势，网络覆盖范围和整网安全性显著提高。

黑龙江网通
关键词：高带宽、立体式、智能化
年收入：61.67亿元
用户数：用户总数超过1100万

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　　黑龙江地处祖国的东北边疆，地方经济相对滞后，面积大，人口少，电信市场竞争异常激烈。在这样的外部环境条件下，黑龙江网通积极发展高成长性业务，2006年,其创新类、高增长性业务走在中国网通集团前列。

　　黑龙江网通通常将自己称作“七个率先”企业，即率先利用软交换技术进行了全省固网智能化改造；率先推出了“接入＋应用＋服务”的“星级宽带”产品；率先开通了“CNCMAX宽带我世界”黑龙江分站，保持了宽带应用的高增幅；率先开发的网络数码冲印产品被集团公司确定为全国推广的两大热点产品之一；率先将传统的114查号服务演进为综合信息服务；率先探索ICT业务的发展，拓宽了经营发展空间；率先确立了具有示范作用的IPTV商用模式，用户总数突破十万户。

郝军
山东卫通总经理

山东卫通
关键词：全业务试点、应急联动

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　　山东卫通的特殊性在于，作为中国卫通全业务试点省分公司，山东卫通坚持在每个领域都创造性地贯彻落实集团公司的工作部署，成为中国卫通省级分公司中一个不可多得的亮点，作为样板多次被中国卫通集团公司表彰。

　　2003年，山东卫通在省级公司中率先建成并开通了下一代NGN通信网，首次开展了IP长途电话和多方通信业务；建成并不断优化了覆盖全省的卫星导航定位平台，为各行业用户提供了优质监控服务；在完成济南市800兆数字集群商用试验网建设的基础上，陆续在潍坊、日照、青岛等地建设了数字集群网络，在各行业生产指挥调度通信中发挥了重要作用；完成了潍坊农村党教工程9752个卫星终端接收站点的建设任务，促进了全市农村信息化建设；大力发展了传统的卫星通信业务，为各重点企业提供了卫星转发器出租、国际卫星专线和卫星移动电话等特色服务；建设并运行了潍坊市城市应急联动系统试点工程，实现了多警种统一联动，提升了山东城市应急管理工作的水平。

河南联通
关键词:网络建设
营 收:26亿元
用户数:600多万户

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"透过镜头看河南"得以了解河南浓厚的中土文化和淳朴的民风,而“透过网络质量看河南运营商”则能发现他们生命线是否强韧，因为河南是繁华的商业圈与艰苦的“村通”工程结合体。而河南联通正是在这样一种矛盾中不断挑战着自己。

　　2006年，河南联通投资15.1亿元，新建近1700个基站，着力加强边远地区的覆盖、话务超忙小区的疏忙以及改善客户反映的网络覆盖较弱区域的覆盖水平。同时，河南联通还新增深度覆盖系统200多套，重点提高城市高层写字楼、商场、宾馆和地下室的深度覆盖能力。河南联通培养的专业化的网络优化队伍，全年马不停蹄在全省各地市进行网络优化，精雕细琢地完善网络质量。

　　河南联通还精心编织了一张“中原农业信息网”，以解决农村经济信息进村入户的难题。这些珍贵的“镜头”记录了河南联通的壮大，也烙进了河南人民的心中。

张世勇
山西联通总经理

山西联通
关键词：深耕行业信息化
用户数：400多万户
年收入：近30亿元

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　　山西联通曾经创造过多个中国移动通信发展史上的第一，比如首个创建多业务统一网络平台；率先创建了G&C双模移动通信系统等等。不过，这些第一并不是山西联通一劳永逸的仙丹。在网络覆盖、服务等均与竞争对手不分伯仲时，山西联通选择了通过深耕行业信息化市场来巩固辉煌。

　　自2005年下半年，山西联通对潜在的目标客户群进行了长时间的考察，并发现大部分行业用户群体更倾向于移动办公。山西联通为此特别设计出“普通办公电脑+手机”、“笔记本电脑+无线上网卡”、“PDA手机”等三种接入方式，并力求在公安、医疗、电力、运输等的信息化方案中，从网络质量、通信界面和流程上贴近客户。深耕的效果很快得以体现，去年，山西省公安厅、电力公司、运输管理局等单位陆续成为山西联通的用户，而行业用户群的扩大也使得山西联通的营收和利润得到了新的增长。

北京网通
关键词：技术服务双领先
用户数：固话用户数930.8万（2006.4），各类业务用户总数超过1000万

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　　奥运会的召开既是对北京网通的通信服务水平进行的一次检阅，也是北京网通提升自身技术和服务能力的难得机遇。比如，北京网通已开始在北京部署基于IMS（IP多媒体子系统）的多媒体网络，使北京网通更有效地推出包括话音、数据、音频和视频在内的新型多媒体业务，服务北京、服务奥运。

　　在服务方面，由于北京市场同时也是中国电信主攻的北方市场，北京网通遭遇到了很大的竞争压力，尤其是在企业市场。为此，北京网通在提供商业方案时着重突出量身打造。网通专家会和客户一同分析企业的信息化需求，保证为企业提供合理、经济、高效的方案，充分满足企业的信息化需求。此外，北京网通还注重商务服务的便利性，其宽带商务信息化服务的软、硬件都部署在网通公司24小时实时监控的IDC机房，使用业务的企业无须派员作系统维护。而系统升级换代也全部由网通代劳，业务的申请也非常便捷。服务真正成为了差异化的竞争内容。