联通高价销售iPhone合情合理

　　中国联通公布iPhone资费方案时，多数人都得出同一个结论，贵，没市场。笔者最初也同样认为，6000元左右的起步价的确让中国老百姓难以接受。

　　不可否认，这样的结论，我们都是在我们自身的角度和购买力基础上得出的。当我们从中国联通的角度去思考的时候，就会发现，中国联通对iPhone的高昂定价自有其道理。

　　首先，多数批评iPhone定价过高的人的一个重要论据就是，同样在中国市场iPhone水货价格仅要三千多元，比联通版iPhone便宜两千多元，所以iPhone不可能被用户接受。但事实上，这样的逻辑并不适用于手机市场。

　　熟悉多普达的人都知道，水货一直是困扰多普达的头等问题，多普达几乎每一款主打产品，行货价格几乎都是水货价格的近两倍，差价数千元的产品比比皆是。以最近发布的G3 Hero为例，多普达售价在5000元以上，而同样的机器目前水货价在3000元左右。但是可以看到的是，多普达的很多主打产品都获得很好的市场反应，例如S1、diamond等，同样让多普达赚得盆满钵满。

　　行货价更高，有一部分原因是因为行货产品比水货产品成本更高，包括iPhone在内。但是更重要的是因为，多普达和联通对其产品的定位是高端用户，而不是我们这些价格敏感用户、会购买水货产品的用户。用一句形象的话说，他们的目标群体是那些“只买贵的，不买对的”用户。不可否认，这样的用户群在中国有很大一部分。这和中国奢侈品消费特征类似。大街小巷都是百元以下的LV山寨包，但是购买正品LV的大有人在。相比之下，我们就会发现，当我们过多的抱怨价格时，只是因为我们只想买对的，而不想买贵的而已。

　　其次，有批评者认为，iPhone没有wifi就毫无生命力。首先这样的问题在多普达、诺基亚这样的手机品牌中都同样存在的，但是你或许会发现，他们不带wifi的产品销售情况并不会比带WiFi的水货差。其中很重要的一个原因是因为，国内WiFi热点并不多，用户使用WiFi的习惯还没有被培养起来，用户对WiFi的依赖性并不如国外用户那么强烈。国内追求WiFi的用户多数都是WiFi发烧级用户，更多的水货购买者只是贪图便宜，使用WiFi的几率并不高。

　　当然，iPhone作为一款互联网终端产品，其发展方向必定是需要更强的互联网接入能力，也就是需要WiFi的，但是对于行货产品来说，这只是一个时间问题。当产业链以及网络足够强大时，一切都会水到渠成。

　　再次，销售iPhone是由中国联通公司华盛来承担的，作为一个渠道商而非手机品牌商，最大化的增加利润率远比市场占有率有意义的多，尤其是和水货商进行价格厮杀的话，华盛必将得不偿失。而且在联通华盛的操盘历史中，有很多的手机都远比iPhone定价还高，但是华盛和手机厂商都获得空前的盈利。例如三星、宇龙酷派等。

　　而对于中国联通来说，其最终的目的是发展用户，高端的用户自己把握，那些对价格敏感的用户交给水货商去销售，不失为明智之举。因为对于那些真正希望使用WCDMA网络的用户，行货，水货，殊途同归。

　　最后不可忽视的一点是，中国联通并不希望过渡的被iPhone所牵制。按照不把所有鸡蛋都放一个篮子里的道理，中国联通同样希望所有的终端都同样获得市场认可，因为对中国联通来说，WCDMA终端很丰富，没必要豪赌iPhone。

　　总结来说，只是大家过度高估了iPhone对中国联通的意义，以及中国联通对iPhone的重视程度。毕竟上市时间已经过去两年，iPhone老矣。