失衡运营格局亟待摆平

 

浙江移动进行了市场细分,针对不同的市场推出了相应信息服务。 过去的一年中,四川电信的工作重点是集团信息化,在政府信息化取得了不俗的成绩。 点评:上海电信采取IPTV 跟“我的e 家”捆绑营销的模式,大力推广IPTV ,实现了宽带和固话业务的捆绑,用户可以享受到1M 宽带、部分市话费节省以及互联星空、IPTV 等宽带增值业务。 点评:2007 年,上海移动的数字业务高速增长,推出移动POS,W AP 活地图、手机电视等多种便民业务,让市民充分享受移动通信带来的“数字福利”。 点评:作为08奥运会移动通信合作伙伴,北京移动在积极地备战奥运;而借助奥运会的“东风”,2007年北京移动的创新业务一路飙升。 点评:在过去的一年里,广东移动继续自身的优势,占据广东移动通信市场76 .25% 的市场份额,去年重点在个人、家庭、集团客户三大信息化市场发力拓展,集团客户市场发展尤其迅速。
广东铁通率先推进专网机构改革,和地市分公司机构改革,充实了销售、客服、运维一线队伍,推进区域经营机构改革,开创了发展新路。 山东卫通实行“先市场、后建网”,加快了数字集群商用试验和业务发展,成功保障了山东省内各项重要活动的需求。 江西铁通通过采用MSTP 技术,建立了统一多种业务传送平台、全省软交换平台,从而提供用户更加丰富的业务,获得了不错的成绩。 云南铁通为用户量身定制系统套餐,制定了节能减排规划,同时开展节能降耗试点,让更多边疆区域人员共享信息通信技术带来的新体验。 江苏铁通结合地域经济及行业特点,集中优势资源,提出做优区域化,在重点区域、业务、客户方面重点发展,不搞全面开花。 在信息化摸索的道路上,四川联通走出了特色之路,已将信息化引申到更广泛的合作中。 吉林铁通对既有用户采取“以宽带窄”的方法,提高固话、宽带交叉覆盖,充分利用既有资源增加用户使用公司业务的种类,还积极促进宽带价格回归,为宽带业务增收提供了保障。 河北铁通公司进行精细化管理,实施细化管理和流程再造、财务分类管理,并制定了配套的监督检查、考核机制。 作为南方网通公司,重庆网通以拓展宽带为突破口。2007 年,重庆网通宽带业务收入已经占到总收入的50% 。

评价体系及评选办法说明:
联合评选小组将在收集全部申报参评的运营商的数据后,针对每个指标进行汇总统计,就每一项一级指标进行全体参评运营商排 序,然后把排序结果对应的排序 分数按评价体系的设定权重加权,最终得出每个运营商的总分。对于评价体系中“用户满意度” 及“商务信赖度”两项:

1、申报参与评选的运营商提供其所在地区的客户满意度调查 报告,要求该报告必须由外部机 构完成。联合评选小组将对提供 报告外部机构进行调查,一旦发现报告不真实,将取消提供报告的运营商参与评选的资格。

2、联合评选小组将针对“用户满意 度”和“商务信赖度”进行独立测评。

测评办法:

(1)电话访谈。由联合评选小组指派 通信产业报社的地方记者站和北 大案例中心在当地的商学院兼职 调研员完成,样本采集均从申报参评的运营商所在地获得,个人用户 及商业用户数量比例为5:1;

(2)网络投票。在通信产业网网站上开辟专门的 投票页面,个人或商业用户可登陆 网页,对当地参评运营商的“用户 满意度”及“商务信赖度”给予评价;

(3)这两项评价指标均采用5 级 李科特量表评分办法。对于评价体系中“创新力”、“社会 责任感”及“市场影响力”三项: 申报参评的地方运营商需要提 供这三项指标中涉及的数据,以 及每个数据的佐证材料。

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贵州移动在复杂山区加快高密度话务区的双层网络覆盖和室内覆盖,同时,实行了针对大客户、重要客户的上门服务、亲情化服务等差异化服务。 新疆电信在年内加大了品牌建设力度,围绕社会公共事务管理和服务信息化、商企信息化、家庭信息化、个人信息化四大主题,完善营销服务体系,扩大了其在信息化领域的市场份额。江苏电信在2007 年主要关注数据增值业务的发展,充分利用企业现有资源,进行增值业务模式创新,推出了很多新业务。 天津网通为确保2008 年底实现“村村通宽带”,积极推进“光进铜退”,实现光纤的广泛覆盖。 辽宁移动加大了资费套餐的营销策略,将新业务与语音进行捆绑销售,有力地推进了新业务拓展。浙江电信不断进行业务创新,推出信息化新产品,从而其数据业务收入保持了较高的增长率。 湖北移动建成直达所有市县和发达乡镇的移动通信网络,基本实现了省内沿江、沿公路、沿铁路“三沿”)无缝隙覆盖,在中部崛起和武汉城市圈的发展中发挥生力军的作用。 广东电信实施积极扩张的宽带市场策略,通过在营销模式方面的创新,加大业务组合捆绑的力度,并且不断细化套餐内容,面向不同客户群提供不同的套餐,取得了较好的效果。 摆脱传统套路的束缚,积极开辟“蓝海”领域,培育出新的收入增长点;通过加强分类指导,强化掌控能力,适应业务转型等措施有力地推进增值业务快速发展。 提起河南网通,很多人都会记起正是他们首先建起了农村党员远程教育系统,在2007 年,他们在行业客户、宽带拓展等方面更进了一步。 2007 年,是江苏移动的“和谐跨越年”。江苏移动扩大对农村信息化的投入,为农民获取信息提供了快速有效的渠道。 山东移动从获得全国金奖的“幸福村”移动信息化计划到青岛奥帆赛场的多种形式新媒体应用,显示出其以新市场、新话务、新业务创造“蓝海”的决心。近几年间,河南移动堪称中国移动地方公司中提升最快的一个,收入排名已经由中游冲进了前七,更难能可贵的是作为内陆省份,增值业务所占比例在全国居于领先地位。 山东网通“诚信消费,放心服务”暨“优质服务年”活动,服务质量大幅提高。 围绕差异化经营,迅速扩大收入和用户规模,市场经营水平有大幅度提高。 黑龙江网通力推转型业务,2007 年见到成效。黑龙江网通拥有全球最大的IPTV 用户群,不断优化网络。黑龙江网通积极推进信息化业务,有近百家企业与黑龙江网通签订信息化协议。 湖北电信关注创新,特别是商业模式的创新。通过价值链合作,提供话音、宽带、视频、高附加值应用等服务融合的新型商业模式,进而扩张商务领航、互联网增值及ICT 应用等转型业务规模。 湖南移动开展体验性营销转型,通过各种渠道协同开展精细化营销,带动了整体新业务的增长。 辽宁网通以感动客户为服务目标,在集团公司用户满意度测评中连续四年排名第一,在提升大客户服务方面的独特经验引来众多关注。甘肃移动采取了推出适合用户需求的多种营销套餐,挖掘潜在用户,提高了企业用户的渗透率。 企业管理进一步完善,积极推进机构调整和流程优化,强化战略管理与执行;人力资源管理和绩效管理取得较大进展,风险管理得到全面加强。 四川移动在全面提供差异化服务方面做了很多开创性工作,适时推出各种新业务。同时,勇于承担社会责任,诚心回报社会,积极推动村通建设,网络覆盖了全省100% 的行政村。 江西移动的工作主题是“和谐发展”,着力农村市场,用户总数突破了1300 万户,运营收入增幅达到20% 。 西藏移动加强网络建设,实现了青藏线的网络覆盖,并开发相应新业务,提高了数据业务收入比重。 广东联通重点打造了电子化通道,积极扩展行业信息化服务,为很多行业提供了全面的解决方案。 甘肃电信大力实施品牌经营,锁定信息化、号百为主的转型业务,在个人和企业用户市场都取得了不俗的成绩。深化品牌营销体系,建立起科学的资费体系和完善渠道体系,积极拓展县乡村市场,经营工作执行力提高幅度较大。 重庆联通从用户最关心的发票项目说明、SP 信息费查询、详单查询等热点问题入手,郑重作出“八项服务承诺”,提高了企业和整个行业的美誉度。 作为网通在南方的排头兵,广东网通存在的价值决不仅仅是服务一百多万用户那么简单,他们在中小企业信息化、增值业务营销等方面,很好地诠释了一个弱势运营商顽强而又精明的努力。 黑龙江移动在“振兴东北老工业基地”的战略思想指引下,利用自身优势、整合各方资源,打造了信息化建设“三大工程”,即“数字龙江”工程、“节约龙江”工程、“平安龙江”工程。 北京正通开发建设的800M 数字集群网络是北京市无线政务专网的基础,在做好网络维护维护的同时保证各虚拟专网用户各自不同的应用需求。 六年前,北京电信白手起家,成立两年,就实现盈利。自此,该公司的发展更是一路直线攀升,2007 年更是快速发展,实现净利润4.7 亿元,达到2004 年的4.1 倍,年均增长率分别达到59.4% 。 强化客户服务工作,真正做到以服务促进发展。全年通过提升客户满意度、精心打造服务品牌、加强维系挽留等一系列工作有效提升了公司品牌。在过去的一年内,江西电信发力行业信息化,创新推出了几十种信息化产品,覆盖了众多行业和农村领域,拓展了包括政府在内的众多行业领域。