在有限的面积和空间里面，或者10秒左右的有限时间里面，为客户策划并创意出能吸引潜在受众的广告。这样的挑战，是的广告人在很长时间里面成为科技新知应用的先锋。

　　唯独有一项，传统的广告人失去了惯有的领先地位，而且这一项还是以广告为名，就是网络广告。

　　网络广告到底凭什么?仿佛在正主们(传统广告公司)打盹的时候，网络广告就悄然长成一个大市场了，而且客户需求也开始铺天盖地的来。还没来得及准备，客户就开始用一些近乎财务的词汇来提要求了。最多的词是ROI、转化率。这玩意儿过去可都是等广告发布一个销售周期之后，对比去年同期才能大约估计出来一个效果。要正儿八经计算投资回报率，可不是广告人干的活。但实际情况是，广告人最适合也最需要干这个活。网络广告的出现，让广告人第一次有了计量自己过去那些天马行空创意的效果的机会。而且计量的单位就是这些几乎财务的词汇。

　　你的创意，如果用网络呈现出来，马上就可以用点击和流量来计量效果，通过特定的方法，还可以计算交易转化率。ROI出来之后，你将有过去前所未有的底气，用实时的数据和事实想你的广告主展示你的价值。当然，也可能是曝光自己的缺点。

　　网络广告不仅仅使得广告人的创意效果可以计量，还可以让所有的受众陪你一起头脑风暴。头脑风暴应该是广告公司最擅长的团队工作手段了。过去的情况是当工作室内的头脑风暴结束，广告出品，就可以收工了。而到了网络广告的时代，既然效果可以实时检测，就意味着当你在工作室的头脑风暴结束后，把广告上线，接下来，就是所有的广告受众陪你继续头脑风暴了。网络广告的访问分析报告会实时告诉你用户和访客的所有行为，即时互动工具可以收集用户的意见和建议。这意味着你可以通过分析这些受众为你免费提供的“头脑风暴”资料，调整你的广告案，是的，因为不是在路牌灯箱上，而是在你可以掌握的网站上面，那么广告的内容就是可以调整的。

　　最常用的方式就是关键词组合的调整。关键词的研究可以看出网民的行为，透过对他们网上行为的研究可以分析出他们是否广告主的目标潜在客户，依据这些分析，就可以把广告的关键词组合调整成更具有针对性。有了这样的方法做依据，有了受众永不停息的免费“头脑风暴”，你的广告将更灵活、更有效。换句话说，你的创意有了更多数据支持。

　　面对网络广告时代的到来，传统广告公司有的在恶补网络知识，有的在收购网络公司，有的在寻找网络合作伙伴。在过去的一年里面，奥美率先动手成立NEO部门整合一家国际知名网络营销公司等等，电通直接和网络公司247RealMedia合作，而不少国内的广告公司也在用各种方式介入网络，甚至投资建设自己的网络广告工具。通过每年举办搜索引擎营销大会，我们看到了众多的广告公司开始进入搜索引擎营销领域，只要是营销手段、广告人是不会错过的。2008年SMX搜索引擎引擎营销大会厦门站http://event.timev.com/sem/xm08/ ，我们期待在会上遇见更多的广告公司。

　　网络广告凭什么?归根到底有了将广告诉求和网民行为进行相关性配对的方法。这绝不是一时冲动，而是正在发生。百度、雅虎、谷歌;新浪、搜狐、网易都只是只要掌握了这个方法，网络广告还是广告人的世界。(倪英伟)