版权问题成为重大障碍

　　通信产业报：您认为目前无线音乐有哪些制约因素阻碍其进一步发展？

　　张裕：目前存在的问题主要有四个方面：第一，网络速度限制。与国外运营商已经相继推出整首音乐下载服务相比，我国在无线音乐的道路上尚处于彩铃阶段。第二，商业模式单一。移动音乐服务受到运营商制定的与SP和CP的信息费分成模式的导向，内容提供商、内容二次开发商、SP与运营商的合作模式固化，缺乏创新。第三，版权与结算有待完善。目前无线音乐的服务体系主要还是通过SP与运营商的合作来完成，而SP的版权自律性以及与唱片公司合作分成的透明度尚未成熟，这从某种程度上会严重影响唱片公司的积极性。第四，合作关系尚未稳定。传统唱片公司全方位进入无线音乐市场，不仅提供歌曲版权，会进一步涉及内容二次开发和销售，并且运营商的结算速度以及坏账比例都会成为关键，无线音乐产业链面临重构。

　　黄次南：严峻的音乐版权危机是对无线音乐火爆的市场需求严重不协调。高昂而稀缺的版权费对于无线音乐市场影响严重，音乐产品的同质化严重，另外音乐手机在国内还是在推广，并不普及，这些都是目前无线音乐发展存在的主要问题。

　　分成模式影响版权

　　通信产业报：在无线音乐上，运营商和cp、sp的合作模式是怎样的？如何进行分成比例才能更好地保护版权？

　　张裕：在无线音乐领域，目前运营商主要还是以SP合作为主。首先，纵观国内外增值电信市场的发展状态，15∶85的比例相对CP或SP来说，是保持与运营商紧密合作的基本前提条件之一。作为无线音乐之一的彩铃，对于彩铃的CP公司，唱片公司也好，大大小小的CP公司乃至个人的工作室也好，现在在整个行业中的作用并没有得到很好的认可。

　　黄次南：三方是一个合作的关系，CP提供音乐内容，SP购买期版权，一般有一个版权保底费(行规)，然后SP放到运营商的平台上进行运营。与运营商的分成是15∶85，与唱片公司的分成在30%～60%之间。

　　版权：SP+CP加强合作

　　通信产业报：版权问题已经成为目前无线音乐发展亟待解决的问题，您认为有何解决之道？音乐来源的问题又该如何解决？
　
　　张裕：无线音乐出现版权授权不明，原因主要有三：其一，SP数量众多，大家的重点都放在抢市场而不是谈授权；其二，单一SP影响有限，即使SP愿意和唱片商去谈，但是唱片商又未必看得起SP，因此，大多数情况下，SP会铩羽而归；其三，谈判周期长，利润分配众口难调，由于没有相关的价格指导，不同的SP和不同的唱片商之间在利润分成上自然会产生众多争议而影响谈判进度。从目前产业环境来看，中国移动梦网业务运营支撑中心成立了无线音乐部门。但更多的SP、唱片公司在寻求合资与战略联盟。从某种意义上来说，SP与唱片公司的结合是一个比较好的市场途径，既有效监督和解决无线音乐版权的问题，同时又有效推动了唱片公司的资源整合力度，并丰富了发行渠道，提升了效益。

　　黄次南：版权的问题需要多方的努力来共同推动解决，一方面加大与唱片公司的谈判，同时我们自己也在积极转型，发展原创音乐，包括原创彩铃等。A8会挑选一些优秀歌曲找作者与其签订版权协议。原创者的音乐可以通过A8音乐超市给用户进行全曲下载或是设定为彩铃，用户享有分成。

　　CP、SP如何双赢？

　　通信产业报：在无线音乐上，CP、SP有哪些合作模式，您倾向于如何合作才能保障双方的利益？

　　张裕：从短信单一媒体形态进入多媒体增值服务时，SP怎么和唱片公司谈版权协议，唱片公司怎么把传统音乐包装成最终用户愿意使用的数字音乐，这些都需要专业知识。分工是大势所趋。其实，聚或者合并不是SP合作模式中的唯一选项，在无线音乐的价值链中又裂变出新的环节，一些从SP和CP中走出的公司试图承担二者的中介桥梁，就像代理有五大唱片资料的源泉公司就是其中代表之一。

　　黄次南：CP与SP应该是一个资源优势互补大家双赢的合作方式。CP的价值决定于产品的推广数量，产品如果不能推广到足够多的用户手中，收回创作成本都将变得很困难。而目前客户数据基本上掌握在SP手中，缺乏用户群的CP没有独立的价值兑现渠道。各自做好自己的工作，CP拥有丰富高质量的内容，SP有通畅渠道，有力营销方式，双方结合起来，解决在版权方面合作的问题，这样大家始终是一个双赢的局面。060528