“虽然国产手机正在复苏，但要像前两年那样直接去抢夺洋手机的份额还为时过早。基于国产手机目前的实力，用实用经典的产品挤掉“三码机”、“五码机”的市场，更为现实。”昨日，国虹通讯在四川绵阳举行了仪式隆重的全国经销商大会，国虹通讯总裁万明坚在会上宣称，8月长虹手机已经突破30万部大关，市场占有率达到3.5%。从10月份开始，长虹手机的月销量将突破50万部大关。
缺货背后
“我们已经打了2000万元的货款给国虹，一共6000部手机，在等他们工厂的手机下线。”成都最大的手机经销商讯捷集团副总裁邓莉透露。
国虹通讯中国市场总部副总经理刘文权表示，目前长虹手机主流机型在全国市场都缺货严重，近期大概有10万部的缺口。出现这种缺货的主要原因是因为对市场需求估计不足，重庆工厂投产后，估计这种情况到将会得到解决。
“当年国产手机败就败在质量问题上，我们今天宁可少出货也不能在质量上出现问题。”但这仅仅是万明坚对外的一个说法。
其实长虹手机今天缺货的局面，可以说是有意和无意中造成的。
一位不愿意透露姓名的经销商透露，目前长虹手机的市场运作手法与“三码机”、“五码机”的运作手法有些类似，这种操作手法到长虹每月销量达到30万部的时候已经开始出现问题，最为突出的就是全国范围的“串货”，如果没有有效的措施控制，就有可能造成渠道崩盘。
“洋品牌‘串货’的现象更为严重，洋品牌很多货就是这样消化的。”万明坚认为，只要有利益空间存在，就会有区域间的“串货”。适时缺货，也是有效控制“串货”一种手段，这是战术之一，同时抓牢了渠道经销商。
发展太快会出问题
不过，自从长虹手机7月突破30万部销量后，困扰万明坚最大的难题就是：到底多大的销量规模是国虹可操控的。曾经手机狂人，今天也为规模犯愁。
“发展速度太快是会出问题的。”万明坚表示，长虹手机销量达到每月50万部后，国虹通讯会主动停下来，治理整顿，“瘦小但精干”。
虽然万明坚口口声声讨伐“黑手机”，但内心却憋了一口气，要叫板以诺基亚、摩托罗拉为代表的洋手机。
万明坚指出，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌在中国每年近3000万部的销量并不正常，国产手机应该还可能挤掉这四大品牌1000万部的份额。 本报记者 孙燕飚 发自四川绵阳
