桑菲消费通信有限公司总经理陈玉镇指出,新一代的飞利浦手机将在超长待机的平台上，大力注入时尚元素和流行产品功能，重新整合运营平台，实现产品差异化竞争优势。

　　近日，CEC旗下子公司深圳桑菲消费通信有限公司正式宣布，荷兰皇家飞利浦电子公司已同桑菲公司签署商标许可和知识产权转让协议，由此，飞利浦品牌全球手机业务将由桑菲全盘运营。

　　行业分析人士指出，虽然桑菲此举可以获得飞利浦手机的品牌管理经验，但是，目前国内手机企业众多，国外品牌占据了近一半的市场份额，并形成一定品牌影响力，对于任何进入这一领域的手机企业而言，参与竞争显然不是一个轻松的话题。

　　迎击市场挑战

　　从公开披露的资料显示，桑菲是CEC在1996年与飞利浦合资成立的合资企业，随着时间推移，CEC在该企业的股权比例不断上升，到2002年已成为绝对控股股东。桑菲一直以来主要负责飞利浦手机的研发和生产环节，而产品销售和品牌推广则由飞利浦负责。

　　“桑菲是从生产起步，逐渐掌握了研发和生产的核心技术，多年来为飞利浦研发和生产不少畅销机型，由桑菲统控飞利浦手机全球业务是双方合作的最佳归宿。”桑菲总经理陈玉镇向《通信产业报》记者表示。然而，桑菲虽然成为飞利浦手机品牌的“大管家”，他也坦承飞利浦手机的发展面临不小的市场挑战。

　　首先是飞利浦手机的市场空间究竟有多大？从国际市场来看，与诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌相比，飞利浦手机在全球市场上的份额相对较低。面对强手如林的市场竞争格局，如何生存？

　　“以飞利浦手机超长待机的核心优势为引擎，清晰界定出一个新的细分产品品类，在品牌力为龙头的驱动下，有可能成功突围，重新划分市场结构”。一位行业分析人士指出。

　　其次，产品竞争力如何发挥？纵观国外知名企业的手机，从高端到低端，从影像手机到视频手机甚至是3G手机，成熟的产品线已经为这些手机企业拓展市场提供了具有差异化的产品优势。而飞利浦以往的手机产品，由于单纯依赖超长待机功能，用户主要集中在商务人群，大众市场有待加强。

　　陈玉镇透露，新一代的飞利浦手机将在超长待机的平台上，大力注入时尚元素和流行产品功能，重新整合运营平台，实现产品差异化竞争优势。

　　“对于桑菲而言，负责飞利浦手机品牌运营之后，最重要的工作是加强在产品研发的投入，加快新品的开发，另外，加快渠道建设速度，形成销售网络，这更有利于桑菲的快速发展。”水清木华高级电信咨询总监沈子信告诉《通信产业报》记者。

　　步步为营

　　作为全球著名品牌之一，飞利浦集团在对其商标使用许可授权方面有相当严格的要求，此次将飞利浦品牌在全球范围内授予桑菲使用，充分反映出国产手机企业在管理和运营方面受到的信任。

　　自1996年为飞利浦代工生产手机开始至今，桑菲一共生产了数千万台飞利浦手机。凭借工业运作方面的巨大优势，先后成为飞利浦手机全球唯一生产基地和飞利浦全球30家核心供应商之一。“事实上，在市场上以高质量和超长待机特色赢得消费者青睐的飞利浦手机，均为桑菲负责生产的。”桑菲总经理陈玉镇表示。

　　事实上，深谙手机市场规律的桑菲，显然知道品牌是需要时间、产品实力等综合因素沉淀而成，而负责飞利浦手机品牌运营，吸收借鉴先进企业的经验，正是以桑菲为代表的国产手机企业所致力追求的目标。此前，波导手机收购萨基姆，成功挺进欧洲市场，就是这样一个代表。“请给桑菲一些时间，我们既然迈出了第一步，必然也会迈出一大步。”陈玉镇说。

　　剑指全球品牌市场

　　从桑普入主飞利浦手机品牌运营能够看出，品牌正在成为手机企业着力打造的竞争力。因为，品牌的背后是手机企业综合实力最直接的体现。

　　陈玉镇介绍说，在负责飞利浦手机品牌运营之后，桑菲将不断加大技术投入的力度，持续引进各方面专业人才，组建研发中心，从技术上实现突破，为品牌而战。

　　在产品线方面，桑菲还将主打飞利浦超长待机产品，以延续在这一领域的领先优势。“我们已经与超长待机技术的开创者——法国Wiz4com公司建立紧密合作关系，相关专利技术已全面运用到飞利浦系列产品中。”陈玉镇表示。

　　“为了能够将飞利浦品牌影响力充分发挥，体现飞利浦‘精于心，简于形’的品牌理念，飞利浦和桑菲各自有6名专家组成飞利浦手机品牌管理委员会，从产品规划、研发、生产等各环节提供全流程的指导。”桑菲市场部负责人向记者介绍说。

　　在市场渠道方面，除飞利浦原有的桑达汇通、中邮普泰等几大国代外，桑菲还引进了中电器材等颇具实力的分销商，与此同时，进一步加强了与中国移动等运营商之间的定制合作，国美、苏宁等大卖场也对飞利浦手机予以积极支持。

　　桑菲在海外营销方面也提出了构想。桑菲在巩固现有销售渠道的基础上，将充分发挥飞利浦手机海内外营销体系的功能，并加强重点区域的国际合作，全力开拓全球市场，持续提升飞利浦手机的国际市场占有率。