在所有进入中国的海外运营商中，AT&T是进入较早，同时也是业务规模较大的一家。近日，AT&T大中华公司总经理李圣智接受了通信产业报记者的专访。他表示，AT&T明年在中国的业务重点是与网通合作进行奥运直播。此外，AT&T将着重服务于在中国的跨国公司，并寻求新的投资机会。

　　在中国提供一站式服务

　　通信产业报：中国电信市场规模很大，您认为哪个领域最有增长潜力？

　　李圣智：中国电信市场的空间很大。虽然现在无线、固网等许多指标都是世界第一，但在覆盖率上还有提升的空间。在电信业务方面，个人业务和企业业务应继续提高效率和应用性，其中增值服务具有很多市场空间。在现有强大的通信网络基础下，AT&T重点是帮助客户提高整体运营效率，同时整合新应用。

　　通信产业报：AT&T很早就进入了中国，目前最有特色的业务是什么？

　　李圣智：在过去六七年，AT&T在中国的业务发展很快，在中国服务的客户也达到了300多家，都是全球最大的跨国企业。AT&T着力于满足跨国公司在中国国内的需求，也有一些在美国有业务的中资企业已经成为我们的客户。AT&T除了提供广域网络服务，也通过自身与中国电信、信天公司与中国网通的合作模式，向客户提供顾问服务以及与IT有关的增值服务。

　　比起其他海外运营商，AT&T在中国本土服务客户的能力非常强。我们有独一无二的信天通信公司，可以结合AT&T和中国电信的能力，在中国本土提供给客户更多的一站式服务。

　　通信产业报：AT&T如何协调与中国运营商的关系？

　　李圣智：中国通信业对AT&T的名字一点都不陌生，我们与很多运营商都是老朋友。邮电分家以后，中国电信一直都是AT&T非常好的伙伴，双方以前有很多双边服务，现在在全球化的趋势下，还有很多无缝的点到点的合作。此外，AT&T和中国网通也有许多合作，特别是支持好奥运转播，将是我们明年在中国的工作重点。

　　奥运转播是明年重点

　　通信产业报：AT&T已经与网通签署了奥运转播协议，具体将怎样合作？

　　李圣智：AT&T是美国奥运会代表团的电信服务官方合作伙伴。AT&T为美国奥委会提供的服务范围十分广泛，包括完整的远程数据服务、语音/视频会议服务、虚拟专用网络、IP管理服务、无线服务和网络托管服务。AT&T还为许多美国奥委会的项目提供财政支持，包括训练设施。

　　美国奥运会代表团与北京的奥运组织达成协议后，他们在中国的通信需求都由AT&T来协调、统筹。前一段时间，我们也和网通公布了彼此之间的一些合作协议，具体内容是AT&T将在2008北京奥运会期间，提供中国和美国之间的电信连接服务。

　　通过该服务，AT&T将为美国全国广播公司(NBC)提供数字电视传输网络，将8月8日至8月24日期间举办的2008北京奥运会赛事传送回美国国内，并通过NBC电视网进行直播。此外，AT&T还与中国网通展开合作，为NBC建立一条专线，该网络用于TODAYSHOW栏目直播于8月8日在北京天安门广场举行的奥运一周年倒计时活动。

　　通信产业报：除奥运转播外，AT&T在中国还看好哪些新业务？

　　李圣智：AT&T目前正在帮助客户把原有的网络数据、话音应用转到新的网络平台上。在这方面，AT&T可以提供很多顾问或集成服务。这些服务可以在很多国家同步进行，这也是AT&T的优势之一。此外，通过收购，我们还可以将一些新的业务能力整合到已有的产品系列里。其中一些服务需要与别的运营商合作推出，比如AT&T在中国的合资公司信天，就可以将新业务介绍给客户。

　　通信产业报：AT&T目前有没有参股中国运营商的计划？

　　李圣智：AT&T非常希望在中国寻找到一些合作或者是投资机会，因为这些投资可以增加服务客户的能力。目前，我们不敢说有很多可以对外公布的投资意向，但是随着业务继续扩展，只要是能有利于更好地服务客户的投资机会，我们都会有兴趣。对AT&T而言，让客户得到全球一流的服务平台是首要的任务。

　　根据需求扩展网络

　　通信产业报：AT&T正在建设一张遍布全球的MPLS网络，现在这张网络的建设进展如何？

　　李圣智：这张网络已经建设了好几年，是全球最大的通信网络之一，并且还在不断扩张。现在，AT&T的网络已经覆盖了全球97%以上的经济体，光缆长达547000英里，并在全球拥有38个Internet数据中心，为137个国家和地区提供服务。今后，我们会继续根据客户的需求去扩张网络。

　　当前，也有一些海外的同业在着力打造全球性网络。从物理基础来讲，彼此的网络可能相差不大，但是AT&T在时间上是全球最早的，也积累了丰富的经验。这就好比是开发软件，可能有很多版本，谁早做就谁更有优势。

　　通信产业报：除中国外，AT&T的海外业务还有哪些重点区域？

　　李圣智：AT&T在美国是一家全业务运营商，在美国以外的市场只服务于企业客户。从业务量来讲，日本是我们除美国以外最大的市场。此外，AT&T也在寻找印度市场的机会。我们不久前把印度业务单独变成公司的一个区域，其他包括日本在内的亚太市场就合并变成了亚太区。我本人所在的大中华公司也囊括在亚太区里面。

　　通信产业报：AT&T为何如此看重企业客户？

　　李圣智：AT&T在美国的所有业务中，企业客户是很重要的一方面，在总收入中占有很高的比重，同时业务的增长速度也很快。在美国之外，我们的企业客户就是大型跨国公司，继续服务好这些客户，会帮助这块业务的成长，从而带动AT&T整体业务的增长。

　　链接　信天通信：AT&T的中国门户

　　上海信天通信有限公司(简称“信天通信”)的最初设想源于1993年，当时的浦东新区提出了引入外资，以提升浦东电信基础设施建设和服务能力的设想。在国务院的许可下，上海电信随后开始与AT&T进行接触。经过了漫长的准备，信天通信于2002年3月宣告成立，其中AT&T占有25%股权。信天通信是第一家在中国大陆提供通信服务的中外合资企业，可以提供端到端无缝连接电信服务，为AT&T将其中国客户接入全球网络发挥重要作用。

　　链接　李圣智简介

　　李圣智，毕业于香港科技学院；1998-2000年担任AT&T商业服务部香港区总经理，之前担任IBM环球网络服务部香港区主管；此后转赴上海信天通信有限公司，担任市场及销售副总裁；从2005年中旬起，负责AT&T在大中华公司的市场营销、销售和业务策略。