林紫玉：我们知道，烽火科技在无线通信上与NEC成立有合资公司，这是否是烽火开发3G市场的主要策略？作为3G领域的后来者，烽火科技将通过怎样的战略去赢得市场？

　　吕卫平：烽火科技要想真正实现从传统单一产品供应商向满足不同需求的综合服务商的转变，就不能忽视即将到来的3G发展高潮。在3G领域，烽火科技是后来者，要想靠自己孤军奋战，是难以与实力强劲的全球通信巨头竞争的。因此，我们的策略是通过资本运作广结联盟，与日本NEC公司合资成立武汉烽火移动通信有限公司，充分利用合作伙伴在技术、管理、资本等方面的优势，进一步提高3G业务的技术水平和综合竞争力，以便在3G市场竞争中后来居上，树立烽火科技良好的3G品牌形象。

　　林紫玉：具体看来，烽火在3G方面有什么特色优势？

　　吕卫平：烽火科技虽然进入3G领域的时间比较晚，但技术起点高，很早就有3G方面的研究，并且烽火还可以为运营商提供包括网络规划、网络组网、网络优化在内的全套解决方案，真正为运营商提供交钥匙工程。子公司武汉虹信作为国内业界移动通信直放站和移动通信室内覆盖系统设备的主要供应商，无形中早已为烽火进军3G暗中画好了从覆盖到基站到核心网的路线图。

　　把握软硬实力提升核心竞争力

　　在科研院所向企业转制的过程中，烽火无疑是最成功的一个。保持科研院所优秀的传统文化，同时以高度的市场观念指导企业各方面的发展策略，再辅以长期以来潜心积累的核心技术实力，这些是烽火科技获得成功的关键。

　　林紫玉：烽火科技是科研院所转制的排头兵，今天烽火科技已经形成了拥有数个上市公司的集团企业，在这个转制过程中，烽火是如何克服桎梏，实现大发展的？

　　吕卫平：由科研院所向企业的转制成功，主要得益于历任院领导们高度的以市场为导向的经营理念和务实的态度。我国科研院所过去固有的风气是纸上谈兵，为了搞科研而搞科研，有什么新课题就上报立项开始埋头钻研，以出了论文获得所谓的科研成功为荣，从来不去想这个成功如何应用于生产生活，有没有市场。烽火在转制的过程中，一改这种作风，全院上下不断加强以市场为导向的务实态度，在市场调研中寻找市场新需求，确立具有应用需求和商业价值的研发项目。每个项目

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