林紫玉：作为业界的领导厂商，烽火科技是如何看待FTTH的发展？近几年在技术上取得了哪些进展？

　　吕卫平：目前，FTTH在国外发展很快，然而在国内FTTH要实现规模应用，依然面临着许多挑战。首先从技术层面来讲，目前广泛采用的ADSL技术提供宽带业务有一定的优势，与FTTH相比，价格便宜，利用原有铜线网使工程建设简单，对于目前1Mbps-500kbps宽带业务尚可满足需求，是FTTH目前推广的主要竞争对手。再者，FTTH仍然缺少“杀手锏”级的业务应用，并且FTTH大规模的商用经验还很欠缺，其商业运作模式也有待进一步探讨。其次，FTTH的发展需要政府积极支持、推动整个产业链的形成，扶持民族光纤产业的发展。这些因素可能会影响到光纤接入的发展速度，但并不能阻挡FTTH前进的必然趋势。在我国FTTH还处于初期发展阶段时，需针对客户群进行细分，通过高质量的服务来吸引和稳定客户。

　　林紫玉：烽火在FTTH领域有哪些突出表现？

　　吕卫平：烽火科技在FTTH领域进行了多年的努力和探索，在国际上处于领先水平，是国内FTTH解决方案的领军厂商。所推出的FTTH全业务解决方案基于GEPON技术，可在一根光纤上同时传送普通电话、宽带数据、视频等业务，真正实现了光纤入户，多业务融合。目前，我们已成功开通了武汉紫菘、武汉南湖都市桃源、北京通信宽HOUSE等国内多个颇具影响的FTTH工程，呈现出明显的品牌优势，成为烽火科技的新业务增长点。我们的FTTH发展策略是积极站在客户的角度上，不断改进和优化FTTH产品、降低成本，努力提供顾问式服务甚至是“贴身服务”，为运营商解决市场定位和技术产品等方面的问题，帮助它们一起开发市场，争取驻地提供者和用户。

　　在这里尤为值得一提的是，烽火科技不仅能提供包括局端用户端设备、光电器件、特种线缆等在内的FTTH全线产品，更能为运营商提供全套解决方案并完成“交钥匙”工程。FTTH的建设中，厂商光靠提供设备并不能真正为运营商解忧，烽火在近年来多个城市的运营商试点工程中，面对并很好地解决了实际施工中会出现的各种问题，积累了丰富的FTTH建设

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