安徽联通抓住春季学生返校以及高校春季招生新生入学的时机，以推介“UP新势力”品牌为重点，开展形式多样的校园营销活动，积极开拓校园市场。

　　该公司通过与学校社团组织合作，建立学生营销队伍，既增强“UP新势力”的品牌效应，充实了学校营销力量，又为在校学生提供了勤工俭学和提高实践能力的机会，受到了学校的欢迎。同时，根据学生的消费特点，安徽联通制定了适合学生的资费套餐，通过优惠入网、赠送话费的方式，降低学生的经济负担，扩大校园市场份额。在开学期间，安徽联通在部分学校营业网点开设了免费的“报平安”电话，方便学生到校后及时与家人联系。

　　“UP新势力”火遍廊坊校园      

　　近日来，当河北廊坊东方大学城内的几十所大学及廊坊市区、燕郊、固安等高校区的十几所高校陆续开学之际，在河北联通集团客户部统一安排下，廊坊联通走进校园开展业务宣传，掀起了高校营销热潮。

　　为了有效启动校园市场，廊坊联通营销人员走进校园，不仅在校内张贴宣传海报、发放宣传品，而且还在报到处、宿舍、餐厅、超市、邮局等学生集中的地方拉起了条幅，设置了售机、售卡点；利用学生上课前、中午、放学后的时间推销业务，使学生不出校园就能享受到联通的周到服务。同时，廊坊联通还采取“一人一校”、“一人一系”的方式开展客户代表上门服务，为学生推荐合适的资费方案并提供咨询。另外，廊坊联通还在十几所高校成立了学生直销队，并为他们配备了试用卡，使联通新业务展示更直观、更方便，受到了学生的欢迎。廊坊联通的优质服务得到了学生的认可，一周时间即售卡一万余张。

　　黄石移动校园营销结硕果

　　为了进一步做好“动感地带”目标客户群的定位营销，湖北移动黄石分公司抓住大中专院校学生春季开学的有利时机，采取多种措施大力开展春季校园营销活动，取得明显成效。

　　为抓住开学良机，黄石分公司在春节后上班伊始，就召开了由高校代办商、分公司直销队伍、在校大学生兼职直销员参加的高校市场专题会议，进行“战前”总动员，同时对本次活动的营销政策、业务知识和服务技能进行了全面系统的培训，并安排专人提前对各高校开学的准确时间、在校学生客户资料进行了统计和摸底，为开展营销活动提供了翔实的第一手资料。同时，分公司还提前将此次校园营销活动所需的号卡、礼品、展架、宣传资料发放到位，让校园代办点和直销员先行开展活动，不放过任何发展业务的机会。为进一步提升客户对“动感地带”品牌的认知度，黄石分公司在各大中专院校的学生公寓、食堂、教学楼等繁华地段设立“动感地带”现场促销点，统一制作橙色帐篷、促销台、宣传展架，营销人员统一穿着印有“动感地带”LOGO的服装进行现场宣传、促销，同时通过学生食堂的大屏幕，定时向学生播放“动感地带”业务宣传片，使“动感地带”渗透到校园的每个角落。

　　此外，根据学生群体消费能力较弱和追求新奇、时尚的特点，黄石分公司大力宣传动感地带在短信、夜聊、长话方面的优势，开展了入网送话费、预存话费送话费、中低端手机捆绑促销、入网即送精美礼品等活动；还根据学生需求对彩铃、手机上网等业务进行优惠促销，有效地启动了校园市场。