“厄尔尼诺”登陆中国

　　2006年，当人们还在为“碧利斯”和“桑美”这样的自然灾害而愁眉不展的时候，一股强劲的“光纤台风”也在冲刷着中国的通信市场。这股“台风”具有与“桑美”同样的威力，但不同的是，它所带来的却是中国光纤光缆市场在经历风雨之后新的彩虹。

　　今年上半年，以中国移动和中国网通为主的国内运营商集采活动比去年同期增长30%～40%，而且有数字显示，这一增长趋势将持续到下半年。也就是说，2006年国内光纤光缆的市场规模较之去年呈现大幅度的增长已经成为事实。

　　有专家指出，就全球大环境而言，光纤光缆市场已经进入了一个相对活跃的增长期。2006年4月，日本KDDI宣布其与东京电力将合并光纤业务部门，合力推广光纤业务的部署。两个月后，双方就开始了名为“光ONE”的FTTH业务。同时，NTTDoCoMo也已定下目标，要在2011年3月前争取到3000万光纤网络用户，占到其总用户数的一半。在近邻韩国，韩国电信继DWDM的成功应用后，近期再次宣布订购DWDM接入设备2万线。

　　时隔不久，美国无线运营商Verizon宣布了其GPON设备供应商，成为美国最早部署GPON的运营商。AT&T也在预谋着其在休斯敦附近一个达到万户社区的FTTP项目，而这只是其Lightspeed计划中的一部分。此外，英国、法国、意大利等欧洲国家的很多运营商也都不断加大对光纤光缆以及相关器件的采购力度。

　　专家分析，全球光市场的升温，主要是因为运营商在考虑其自身网络更新换代和新业务的需求。如欧洲一些固定网络运营商的核心网络和传输网络已经到了换代的时候，与北美和亚洲一些宽带接入业务的市场需求成为拉动光纤光缆市场的主要两股力量。受这种全球大气候的影响，我国通信市场对光纤光缆市场的需求猛增也就不足为奇。

　　企业状况大不同

　　在国内光纤光缆市场，存在着这样一个很明显的“两极分化”，即70%～80%的市场份额几乎被中国光纤光缆“十大企业”所包揽。

　　而剩下的近20%则由大大小小几十家厂商分瓜。

　　再加上如JDSU和飞博创等国内外巨头的参与，以及日韩光纤光缆企业对中国市场的冲击，几乎令国内中小企业举步维艰。烽火通信中标中国南方电网光纤通信传输网项目；亨通入围青海联通和中国网通集采队伍；长飞、富通连续四年被中国移动和中国网通两大采购大户垂青；康宁光缆先后进入中国移动和中国铁通的集采视线。这些事实已经向我们展示了一个基本的现状，虽然市场需求增长迅猛，但是提供产品的企业却是故人依旧。甚至一些中小企业面对现成的客户需求出现了不敢应接的现象。“这主要是一些企业没有形成一定的规模和产能，在供需市场发生突然变化的时候不能及时做出相应所导致。”烽火科技集团高级顾问毛谦一语道出问题的关键。

　　然而目前在国内，这样的所谓光纤光缆的“第二、三梯队”成员仍然不少。但是就长远发展和国际惯例来看，中国的光纤光缆市场的企业资源和生产能力也会逐步走向集中。如长飞与中天的产业整合，已经成为国内光纤企业正在谋求更大规模效应的信号。

　　“中国光纤之父”赵梓森院士表示：“这种现状并不足为奇。目前中国真正有实力和一定人才储备的光纤光缆企业并不多。这些企业无论在规模、产能和管理上都比较有优势，在变化莫测的市场中的适应能力更强，在客户中的认可度也更高。”如JDSU、飞博创等国外公司已经在业内形成了很大的品牌效应和客户认知度，所以很容易得到光纤光缆用户的青睐。赵梓森进一步表示，企业如果想在光纤光缆领域谋求更长远的发展，增加对上游技术的把握将是至关重要的。同时在企业管理、服务水平和品牌建设也要多下功夫。

　　由于“全球气候的变暖”，中国的光纤光缆企业也迎来一个“背靠大树好乘凉”的发展契机。华为、中兴频频在海外光网络有所斩获，这为中国本土的光纤光缆厂商提供了更好的走出去的平台。系统集成商成为光纤厂商继运营商后的又一颗“发财树”。而且这棵树的覆盖范围可能比运营商更广、更灵活。同时，国外一些系统提供商随着其在全球范围对新一代传输网络部署的加大，对光纤光缆的需求也会出现较大的增长，这对一些具有相当成熟技术储备和较大产能的国内光纤企业同样是难得的良机。

　　大企业思维

　　目前，3G、村通工程、FTTH试点、奥运项目，以及一些专网建设等已经被公认为拉动国内光纤光缆市场升温的“暖湿气流”。正如天气的变化莫测一样，不同的市场对产品和服务的需求也不尽相同。这便要求企业必须拥有把握市场的超强能力。在意识决定行为的前提下，树立大企业观将成为光纤光缆厂商谋求发展的首要任务。

　　光纤光缆企业同运营商一样，都是为最终用户提供服务。这个已经是业内各企业领导层的共识。服务为本成为各家企业今后发展的普遍原则。在经历了一段利润高增长的阶段后，光纤市场回到了一个稳定、理性的发展步调上。“现在企业竞争的已经不再是技术的绝对领先，拼的是在保证质量的基础上，谁的价格更合理，服务更到位。”毛谦表示。运营商是企业的客户，用户也是客户。最终为中国光纤光缆买单的还是数以万计的企业和个人这样的最终用户群。因此，如何服务运营商的战略要求，提供可以保证其新业务顺利开展的高性价比产品，并提供有力的售后保障成为日后人们关心的重点。

　　敏锐的市场洞察力是一个大企业的重要素质。3G传输、村通工程，以及IPTV等都需要企业对不同市场进行细分，有的放矢。如在村通工程的初步阶段，提供单芯或两芯的具有适应恶劣自然环境的光线光缆产品成为这个市场最关心的要素。而在新的3G网络建设中，由于技术的相对成熟，价格成为运营商最关心的。如何能为其提供质量可靠，又可大大降低整网改造成本的产品同样是影响企业能否进入运营商集采名单的重要标准。而IPTV、FTTH等则更加关注“最后一公里”的接入。

　　总之，有了服务概念和细分市场的“大企业思维”，中国的光纤光缆产业才能凭澜鱼跃。