注：OEM和ODM的不同点，核心就在于产品究竟是谁享有知识产权，如果是委托方享有产品的知识产权，那就是OEM，也就是俗称的代工；而如果是生产者所进行的整体设计，那就是ODM，俗称贴牌。

　　新兴市场带动市场增长

　　“多数手机厂商在进入新的市场时抛弃了自行生产低端机型的做法，而由当地企业代为设计制造产品，”本周二，一位业内分析人士如是说。

　　“某些厂商，比如诺基亚有能力制造低价手机，并保持盈余。而其他较小的公司未形成规模，不足以实现盈利。”iSuppli分析师Jeffrey Wu解释道，“他们占有的市场份额太过狭小，没有足够的实力在短时间内占领市场。他们正在从贴牌生产(ODM)中获得较为丰厚的利润。”

　　鉴于欧洲、日韩和美国等国家的市场接近饱和，手机厂商已经开始寻找新兴市场来保持增长，如印度、中国、澳大利亚、拉美、非洲、中东以及亚洲的其他一些国家。

　　但是价格在这些地区都处于很低的水平，手机厂商试图遏止利润的滑坡。在一月份，世界最大的移动电话制造商诺基亚宣称，它的盈利水平已经从25%下降到13.2%，低于预期。同时该公司手机的平均售价也仅为99欧元(新浪科技注：约合人民币949元)。相形之下，这一数字在第三季度为102欧元，第二季度为105欧元。

　　“尽管如此，诺基亚和摩托罗拉仍然准备发布30至40美元的低价手机”。Jeffrey Wu说，“最近几周，许多OEM的手机厂商宣布或者重申了它们在新兴市场推出低价手机的计划。对于那些较领先的OEM厂商而言，这绝非是否进入低端市场的问题，而是应如何取得顽胜。”

　　贴牌厂商扮演重要角色

　　Jeffrey Wu强调：“与贴牌厂商(ODM)，如仁宝、华宇进行合作，虽然只能够节约一小部分资金，但可以换取迅速切入市场的时机，这是游戏进行下去的关键。以LG为例，如果的眼光放长远些，巩固该公司在手机市场的地位就需要在新兴市场寻找新的增长空间。否则就会被大的手机厂商，如诺基亚和摩托罗拉远远落下。一定要有效地控制成本，尽可能快地降低价格。”

　　除LG外，三星、松下以及京瓷也都将从贴牌伙伴那里受益。贴牌厂商有能力迅速推出廉价的手机，它们关注低端市场很久了。障碍在于如何更低的降低手机成本，芯片厂商会更多地采取单芯片设计并整合更多的功能。

　　“因此这并非制造一部新手机，其实不需要对芯片和主板进行太多的设计。”Jeffrey Wu补充道，“这正是贴牌所长。有部贴牌工厂商利用财务杠杆作用(借贷机会)，获取最新的技术，同时抓住新兴市场提供的巨大机遇。”

　　诺基亚及代工厂商的问题

　　大公司如诺基亚自行制造低价手机，它们遇到的是另一类问题。

　　为保持收益，它们需要把制造地从高成本国家转移到低成本国家。跨国公司商业谈判的能力是不可少的，这确保在低成本地区生产与运作顺利进行。诺基亚就已经在印度设立了制造工厂。

　　“必须确保供应链，否则过高的供应成本会吞噬劳动成本的优势。”Jeffrey Wu强调，“如果代工厂商(OEM)能够保持销售平均价格，尚可喘息。由于新兴市场的作用，显然销售平均价格在下降。代工厂商需要制造低价手机并从中获利。”(长乐未央)